Конкуренція – процес, при якому суб’єкти ринку конкурують між собою при укладанні ринкових операцій, представляючи ринкову пропозицію, більш сприятливу, ніж інші суб’єкти, для реалізації своїх інтересів.
Співпраця з конкурентами? На перший погляд це виглядає як поганий жарт. Але така співпраця не тільки можлива, але і дуже вигідна. Співпраця з конкурентами допоможе створити кращий імідж компанії, тобто найважливіше – збільшити кількість одержувачів, щоб якомога більше людей дізналися про нашу компанію.
Існує досить багато форм співпраці з іншими компаніями в бізнесі. Однією з найбільш ефективних форм є взаємні рекомендації компаній. Цей метод добре працює як у співпраці компаній різних галузей, так і у співпраці компаній однієї галузі.
Галузеві організації та асоціації – це ще одна форма співпраці між компаніями. Це може бути вигідним через те, що афілійовані (поєднані) компанії можуть легше реалізовувати спільні ініціативи для даної галузі або боротися за прийняття більш сприятливого для цієї галузі закону. Учасники також мають можливість обмінятися досвідом та знаннями в цій галузі.
Більш організованою формою співпраці між конкурентами є кооперація, тобто одночасна співпраця та змагання між конкурентами. Вона полягає в тому, що конкуруючі компанії певною мірою співпрацюють між собою і діляться своїми ресурсами один з одним. Philips та Zelmer – ідеальні приклади, вони є конкурентами, але в той же час вони співпрацюють у виробництві м’ясорубок.
Кластери, тобто географічна концентрація компаній з тієї ж чи подібної галузі, є ще однією формою співпраці між конкуруючими компаніями.
Співпраця з бізнес-конкурентами може принести реальну користь компанії. Отже, варто подумати про майбутнє власної компанії та задля більшої безпеки всіх компаній, що співпрацюють, підписати договір, який визначає детальні правила співпраці та її тривалість.